符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，同时布局日常自播、达人直播，紧密围绕A3人群做种草，为小仙炖的爆单提供了确定性的增长打法。
客单价2万元、日销过亿，这个看起来难被新消费品牌创造的成绩，正是小仙炖鲜炖燕窝在今年3•8的抖音营销数据。
这样的成绩，揭示了新消费品牌在抖音的更多增长可能。以小仙炖鲜炖燕窝为代表的新消费品牌，已经看到了抖音兴趣电商的巨大潜力，不仅将抖音视为营销转化的阵地，不断缩短从种草到转化的链路，也将抖音看作品牌经营的阵地之一。坚定布局抖音的背后，小仙炖有哪些思考？这又会为新消费品牌带来哪些启发？
抖音921好物节期间，巨量引擎打造921超级直播「探秘超级品牌直播间」，走进小仙炖鲜炖燕窝直播间，交流大促爆单实战经验，解锁高客单价新消费品在抖音的出圈密码。
单个SKU售价2万日销破亿：
找准兴趣定位
All in兴趣电商，深挖兴趣人群
今年3月份女王节，小仙炖在抖音与广东夫妇直播间合作，带货客单价约2万元的青春款45g系列产品年套餐，实现了单日销售破亿的成绩。
在很多商家都忙于给产品矩阵做加法，期待用跨品类打法来缓解流量焦虑时，小仙炖却依靠单个SKU实现了单场高GMV。小仙炖的底气在哪里？
究其原因，是消费者的兴趣在引路。“新消费的原点，就是消费者的新需求。”小仙炖鲜炖燕窝品牌公关总监周亚卓指出，小仙炖关注到年轻消费者越来越注重养生，同时对于滋补产品出现了新鲜、营养、便携等多方面需求。
小仙炖洞察到了用户的滋补新需求，开创了一种新的解决方案。聚焦鲜炖燕窝这一品类，打造了高度聚焦的SKU矩阵，并给出了“用户线上下单、工厂新鲜炖煮、全程冷链配送”的燕窝滋补方案。小仙炖的下一城，是如何在线上发掘更多新人群，而抖音成为答案。
在小仙炖看来，燕窝作为滋补养生商品，十分重决策路径，这决定着品牌跟消费者之间要发生深层次的交流，才有可能完成最终的转化。
小仙炖看到了抖音海量兴趣内容中，蕴藏着品牌建设、建立用户认知的巨大机会，而抖音用户的特点，也与小仙炖倡导的美好生活方式非常契合。“这也是小仙炖非常重视抖音平台的原因，它让品牌跟用户之间的深度沟通变成可能。”
周亚卓提到，具体来说：
一方面，利用抖音短视频、直播载体，小仙炖能够和消费者实现及时互动沟通；
另一方面，抖音聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，布局抖音能迅速捕捉消费市场新动向，反哺小仙炖产品服务模式，实现不断创新迭代。
符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，这样的“三板斧”为小仙炖的后续转化爆单带来了更多确定性。
小仙炖618抖音燕窝品类榜TOP1：
好物为王的大促时代
让利促销退位、蓄水种草先行
好物为王的大促时代，爆单第一步是要抛弃让利促销思维：消费者已经从“薅羊毛”转向“要好物”，高性价比、高兴趣度的产品，才是用户在如今大促节点的选择。
在大促流量越来越贵的今天，单纯的低价让利促销只能耗尽流量，急求转化的传统电商逻辑也已经行不通了。
在今年618，小仙炖登上抖音燕窝品类榜单TOP1，青春款45g系列产品周套餐在抖音售罄。无论是女王节还是618，对于小仙炖而言，大促爆单，功夫在日常。
周亚卓指出，小仙炖在抖音上的投入，更多聚焦在日常过程中的蓄水和种草，不断收获用户对产品的理解、对品牌的信赖。为了提升日常经营的投入回报比，小仙炖平销期只在抖音做三件最重要的事：
第一件事，通过TopView等曝光工具，向潜在消费者传递品牌声音，告诉抖音用户小仙炖是谁。
第二件事，打造科学的达人矩阵，运用明星及头部达人，做高品牌势能；运用腰尾部达人，长线渗透用户认知；联动滋补养生垂类达人，形成强效种草。
第三件事，布局日常自播、达人直播，在带货类直播中，通过立体的产品展示让消费者“所见即所得”，利用专业话术透传产品亮点；并通过燕窝文化科普等内容化直播，与消费者进行更深度的沟通。
而在大促期，小仙炖除了放大好物好价的优势，还非常关注如何实现品牌营销节奏、抖音平台节奏之间的脉冲效应。
周亚卓指出：“品牌做大促需要充分地融入平台节奏，特别是对于中小商家来说，资源分布不在平台重要节奏上，效率会大打折扣。
小仙炖会在大促期联动一些平台IP，并不断磨合与IP之间的吻合程度，让品牌生意随着平台节奏一起去爆发，这样才能让精细化的日常运营，最终导向大促的高转化效果。”
618抖音达人种草曝光1.5亿：
很多品牌犹豫要不要种草时
小仙炖早已找到了确定性捷径
在兴趣内容、兴趣电商崛起的今天，种草价值进一步凸显。当很多新消费品牌还在思索流量拥挤、要怎么种草时，小仙炖已经总结出了确定性的种草捷径：紧密围绕A3人群做种草。
长期以来，小仙炖基于巨量云图“O-5A”模型，层层递进式留存认知、兴趣种草、购买、复购用户。
在今年，小仙炖则注意到几个关于A3的关键数据：巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示，A3人群是A2人群转化率的约5-10倍，A2人群是A1人群转化率的3-5倍。
因此，小仙炖今年集中发力面向A3用户的种草，利用巨量云图、巨量星图做“达人反选”，实现A3获取成本降低至行业均值的50%，618期间抖音达人种草整体曝光1.5亿。
小仙炖鲜炖燕窝高级运营总监吕柏林强调：“如果好物是一个雪球，面向A3的种草就是关键推力，形成滚雪球效应，让每一次种草的价值都不止当下。”
结 语
抖音921好物节恰逢下半年消费市场回温，广大商家把握好这一新风口，不仅能助力好物推广、激发销量转化，也能为后续双11、双12打下坚实的用户心智基础。
机遇已来，小仙炖的大促爆单秘笈，则是值得更多新消费品牌尝试的方法。“今年，小仙炖在抖音GMV目标是去年的2-3倍”，也期待深谙兴趣电商的小仙炖，在抖音解锁更多确定性增长打法。
责任编辑：KJ005
